2 ASPEKTE STECHEN FAST IN JEDEM GESPRÄCH HERAUS, WENN ES UM QUALIFIZIERTE NEUKUNDENGEWINNUNG GEHT:
- Die Wichtigkeit von hochpreisige Produkten in Form von Seminaren, Gruppen Coaching, Online Kurse mit Begleitung usw.
- Die Notwendigkeit von Telefonmarketing im Online Marketing. Hierdurch werden Millionen Umsätze im Monat erwirtschaftet.
Wir befinden uns aktuell in einer Evolution, die Szene entwickelt sich weiter. Wo Online Marketer vor wenigen Jahren noch der Annahme waren, dass alles über die Website verkauft werden soll, nutzen die erfolgreichsten Online Marketing dies mehr und mehr zur Leadgewinnung und dem Vertrauensaufbau und platzieren sich mit dem systemischen Vertrieb im hochpreisigen Produkt Segment.
ALS ONLINE MARKETER VERÄNDERN SICH DIE ZEITEN MEHR UND MEHR. VIELLEICHT HAST DU DICH SCHON EINMAL MIT EINFLUSSREICHEN ONLINE UNTERNEHMERN UNTERHALTEN?
Hast du dir einmal die Frage gestellt, wie die neue Herausforderung von Dirk Kreuter, Ralf Schmitz, Christian Bischoff, Andre Loibl gemeistert werden?
Dieser Fragen gehen wir seit einigen Jahren auf den Grund und entwickeln Strategie wie es möglich ist, die Offline und Online Welt so zu verbinden, dass ein rundes Konzept entsteht.
Dies bestätigt auch der Affiliate König Ralf Schmitz in einem eindrucksvollen Statement:
Zitat Ralf Schmitz: “Sie sind extra 300 Kilometer für zwei Stunden gereist, um mir bei einem Community Treffen ihre Idee vorzustellen. Durch diesen Mut haben wir zusammen in 5 Monaten einen Umsatz von 233.567 Euro realisieren können. Telefonmarketing ist ein Vertriebskanal, den ich erst mit Ralph Schmauder und Jens Neubeck zusammen umsetzen konnte und so einen neuen Einkommensstrom aufbauen konnte, zu dem ich ansonsten keinen Zugang gehabt hätte.“
Dies bestätigt eindrucksvoll den ultimativen wandeln und Goldgräberstimmung in der gesamten Szene.
In diesem Beitrag geben wir dir eine glasklare Anleitung, welche dir dabei hilft, spielend Leads aus Online Marketing/ Internet Marketing zu gewinnen und eine nachhaltige Umsatzsteigerung zu erreichen.
Wir gewinnen qualifizierte Leads über Online Marketing Strategien und verkaufen diesen durch Offline Methoden (Telefonmarketing, Seminare, …) hochpreisige Produkte und Dienstleistungen. Dabei erreichen wir eine Sales Conversion von bis zu 62,5 %. Das Big Picture eignet sich hervorragend für folgende Gruppen:
1) Trainer & Berater, die gerne im Online Marketing ihr Produkt platzieren möchten, aber noch keine Idee haben, wie ihr Produkt aussehen kann oder aus ihrem hochpreisigen Produkt definitiv mehr herausholen möchten.
2) Online Marketer, die ihre Umsätze steigern wollen und hochpreisige Produkte über 1000 € mit einer Sales Conversion von bis zu 62,5% verkaufen möchten.
3) Affiliate Marketer, die gerne mehr Provision verdienen möchten, um in Freiheit zu leben, ohne neue E-Mail-Adressen sammeln zu müssen.
4) Aufgeschlossene Menschen, die gerne qualifizierte Kontakte mittels Online Marketing gewinnen und ihre Umsätze durch strategisches Telefon Marketing steigern möchten.
Anfangs war uns zwar bewusst, wie wir Online Leads gewinnen können, aber wir hatten noch keine Ahnung, wie wir unsere Kontakte z.B. via Telefon zu einer Entscheidung motivieren können. Ganz nach dem Motto „lernevondenbesten“ suchten wir also einen Experten in diesem Gebiet und ließen uns von ihm schulen. Die Rede ist von unserem Vertriebscoach Ralph Schmauder. Ralph ist ein Mann der Praxis und versteht es, Online Strategien umzusetzen. Er erwirtschaftet Millionen Umsätze mit seiner Unternehmensberatung betaConcept und ist weltweit für seine Mandanten aktiv.
Zusammen mit Ralph und seiner geballten Vertriebserfahrung haben diese Strategie ausgearbeitet und über die letzten Jahre perfektioniert. Schon heute entstehen durch diese Vorgehensweise Million Mehrumsätze. Die exakte Strategie für brütendheiße Leadsgewinnung und bombastischen Umsatzsteigerung präsentieren wir in 9 Schritten:
ALLES BEGINNT MIT DEN RICHTIGEN HOT LEADS
Ohne Leads kann kein Vertrieb gute Ergebnisse erzielen. Natürlich kommt es im Vertrieb immer mal wieder vor, dass du ein “Nein” erntest. Gerade deshalb ist es aber wichtig, ein funktionierendes System zu haben, welches dir fortlaufend neue, qualifizierte Kontakte bringt. So bist du auch im Stande, dieses “Nein” zu kompensieren. Was eignet sich hierzu besser als Online Marketing? In den vorherigen Kapiteln haben wir die Vorteile und Möglichkeiten bereits ausführlich besprochen, nun wenden wir einige dieser Strategien in der Praxis an mit dem Ziel qualifizierte Leads zu generieren.
1. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: ZIELGRUPPE DEFINIEREN
Definiere deine Zielgruppe, versuche sie zu verstehen und in ihre Sprache zu sprechen. Aber wende dich dabei auch von dem Wunschgedanken ab, jeden erreichen zu können. Wie du im vorherigen Kapitel gelernt hast, wäre das der falsche Weg.
Gehe folgendermaßen vor: Gebe ein Suchwort bei Google ein (Longtail von Google + weitere Vorschläge von Google) und ergänze es mit den Buchstaben a, b, c, usw. um neue Vorschläge zu erhalten. Anschließend nutzt du das W-Fragen Tool www.answerthepublic.com, um die wichtigsten Fragen des Kunden herauszufinden und diese in ein Inhaltsverzeichnis zu packen.
2. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: REPORT ERSTELLEN
Erstelle ein Geschenk für deine Zielgruppe. Mit diesem bestechen wir unseren Idealkunden und sammeln im Gegenzug dessen E-Mail- Adresse. Hierzu brauchst du nur das Inhaltsverzeichnis aus Schritt 1 und dieses kannst du einem Freelancer zwecks Erstellung geben. Persönlich empfehlen können wir die Portale www.textbroker.com oder www.content.de (Kostenpunkt für die Erstellung ca. 50-60 Euro). Dein Report muss keine 100 Seiten haben, denn diese liest sowieso niemand. 8-12 Seiten sind genau richtig. Achte darauf, dass du ein wirkliches Problem für deinen idealen Kunden lösen kannst. Somit baust du Vertrauen auf und wirst bei den Kunden beliebt sein. Merke: Im Report ein konkretes Problem aufzeigen und eine konkrete Lösung mitgeben.
Optional: Falls du bereits tiefer in der Thematik drin bist, dann wende die ReFi Strategie aus Kapitel 6.8 (Online Produkte) auf deiner Dankesseite an. Im Detail handelt es sich dabei um eine modifizierte Dankesseite. Dort wird allen Interessenten, die ihre E-Mail Adresse für das Geschenk hinterlassen haben, direkt nach der Eintragung das erste Angebot gemacht, Achte darauf, dass es sich um ein niedrigpreisiges Produkt zwischen 7 und maximal 20 € handelt. Dieses Angebot ist eine optimale Ergänzung zu deinem Geschenk und ebenfalls ein Problemlöser für deine Zielgruppe z.B. ein Trainingsplan oder eine Sonderstrategie. Das ReFi-Angebot ist dein Mitnahme-Duplo an der Supermarktkasse. Zwei entscheidende Dinge passieren hier:
- Wenn ein Interessent gekauft hat, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er wieder kauft um das 20-fache
- Du verdienst Geld und kannst den deine Traffickosten refinanzieren.
Falls du noch recht am Anfang stehst, überspringe diesen Punkt. Er kommt dann zu einem späteren Zeitpunkt.
3. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: E-MAIL ADRESSEN SAMMELN
Erstelle deine erste E-Mail mit dem Auslieferungslink deines Sonderreports. Als Autoresponder empfehlen wir dir Klicktipp. Falls du noch keinen Autoresponder nutzt und dir auch nicht klar darüber bist, wie das alles funktioniert, dann schaue dir das kostenfreie Online Training von Klicktipp an.
4. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: BESUCHER MITTELS UMFRAGE BESSER KENNENLERNEN
Schicke deinen Interessenten zwei Tage später eine weitere E-Mail, die in folgende Richtung geht: „Wir entwickeln gerade unser neues Produkt und sind kurz vor der Fertigstellung. Es wäre sehr hilfreich, wenn du uns kurz dabei helfen kannst, dass wir wirklich nichts vergessen und alles abgedeckt haben…“Verwende für die Erstellung der Umfrage Google Formulare. Das ist ein kostenfreier Dienst von Google Drive. Eine Vorlage findest du ebenfalls im Bonus Bereich. Achte bei den vorgegebenen Antwortmöglichkeiten darauf, dass du dich hier an deiner Zielgruppe orientierst, denn unsere Antworten passen wahrscheinlich nicht zu dir.
5. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: UMFRAGE AUSWERTEN
Werte deine Umfrage aus und notiere die wichtigsten Antworten zu Problem und Ziel.
6. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: WORKSHOP PLANEN
Plane basierend auf den Umfrageergebnisse einen kostenpflichtigen Mini-Workshop (unsere Preisempfehlung 17-47 €) über Webinar Software, Skype, Zoom etc. Du bietest hier quasi ein Live Online Training zu einem zielgruppenrelevanten Thema an.
7. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: WORKSHOP ERSTELLEN
Schicke vor der finalen Erstellung des Workshops noch eine weitere Umfrage per E-Mail an alle bereits angemeldeten Teilnehmer (bei Klicktipp kannst du übrigens alle angemeldeten Teilnehmer ganz einfach mit einen Tag versehen): „Was interessiert euch zu diesem Thema besonders? Was ist dir wichtig und worüber sollten wir unbedingt sprechen? Alleine in den letzten 6 Monaten haben über 900 Menschen an einem solchen Workshop teilgenommen” (an dieser Stelle am besten ein Beweisfoto in deine E-Mail einfügen).
8. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: WORKSHOP VERMARKTEN
Vielleicht hast du ein sehr komplexes Thema und stellst dir die Frage, wie du dieses vermarkten sollst. Hier hast du verschiedene Möglichkeiten wie beispielsweise Facebook- und YouTube Werbeanzeigen, E-Mail Marketing sowie Google AdWords.
9. SCHRITT: DER LEADGEWINNUNG: WORKSHOP DURCHFÜHREN
Führe deinen Workshop an dem im Vorfeld angekündigten Termin durch und baue am Ende auch eine Frage & Antwortrunde mit ein. Hier möchtest du herausfinden, was die Leute noch interessiert und welche Fragen sie beschäftigen. Am Ende der Runde erzählst du dann, dass dir der Workshop so gut gefallen hat und du daher etwas anbietest, was du eigentlich nicht machen wolltest: „Alle Teilnehmer erhalten eine kostenfreie, persönliche Strategie-Session mit mir.“ Somit geben dir die Leute freiwillig ihre Telefonnummer. Merke: Du bist kein Verkäufer, sondern ein Helfer. Du bist nur der Mensch, der ihnen dabei hilft eine Entscheidung zu treffen.
